目前，眾多研學產(chǎn)品設計存在的主要問題是：更多地在“旅”上下功夫，在成本上下功夫，認為只有低價才是研學的核心。這樣會導致整體市場對研學旅行出現(xiàn)認知偏差，認為“研學”只是噱頭，就是“學生旅游團”。尤其是對于學校端研學來說，由于體量大，一些企業(yè)甚至做成了“低價團”，導致市場出現(xiàn)“劣幣逐良幣”的現(xiàn)象。多年的經(jīng)驗告訴我，市場并不是不需要高端產(chǎn)品，相反，市場對于高端產(chǎn)品的需求十分旺盛。但是，現(xiàn)在的高端研學產(chǎn)品和客戶之間信息不對等，只能通過特定的渠道才能夠被客戶看見、接受和認可。同樣的產(chǎn)品、師資、后保、服務在社會市場中就很難有認可度。舉個例子，我們做的一款青少年商學院的課程，在特定渠道的賣價是29800元/人（六天，不含吃住與大交通），一上市就賣空。但是如果脫離渠道在市場上“拼殺”，即使12800也無人問津。
經(jīng)過思考和分析，我們發(fā)現(xiàn)，如果產(chǎn)品脫離渠道、直面市場，會被低價團圍堵；而精準的客戶渠道無需教育客戶，客戶自己就有辨別、篩選、鑒定產(chǎn)品的能力。研學課程質(zhì)量是核心，但有時候也困擾，好的產(chǎn)品不一定能找到適合的客戶。只有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品疊加精準營銷，才能讓產(chǎn)品被想要的人群看到、體驗到，才能發(fā)揮它的最大價值。