在接受記者采訪時，山東康輝旅游集團研學部總監(jiān)張志興正在各地考察、參會，為新一年的業(yè)務做準備。談及寒假產(chǎn)品表現(xiàn)，張志興告訴記者，山東康輝冬令營產(chǎn)品的銷售沒能達到預期，相比去年同期總體人數(shù)有所減少。
“今年冬天南方、東北很火，因此對山東省內市場有所分流。”張志興介紹到，“此外，價格低、走性價比路線的產(chǎn)品意外地報名不多。以今年過年期間推出的某短距離產(chǎn)品為例，本來預期收客三五百人，但實際上最終收客僅不到一百人?！?
“今年冬天南方、東北很火，因此對山東省內市場有所分流。”張志興介紹到，“此外，價格低、走性價比路線的產(chǎn)品意外地報名不多。以今年過年期間推出的某短距離產(chǎn)品為例，本來預期收客三五百人，但實際上最終收客僅不到一百人?！?
和平價產(chǎn)品的“冷”形成明顯對比的，是高端產(chǎn)品的“熱”。山東康輝的西雙版納產(chǎn)品銷量“出奇得好”，收客超過360人，客單價超過了6000元?！傲硪粋€重慶的冬令營產(chǎn)品也發(fā)了80多人，客單價在5000多元?！睆堉九d表示。
以高端產(chǎn)品線為主的山東新東方文旅在這個假期成績斐然。山東新東方文旅產(chǎn)品負責人杜濱才告訴記者，寒假期間山東新東方文旅團隊線路訂出23個團，游客人數(shù)421人，目的地為北京、上海、廣西、西安、云南、海南等，銷售額度大約為379萬元，與去年248萬元相比同比增長152%。
此外，杜濱才表示，今冬主打的高端產(chǎn)品“未來冠軍”南山國際滑雪營市場表現(xiàn)亮眼，兩期最終收客60人；泰國、美國等出境研學產(chǎn)品銷量也不錯。
面對新的市場環(huán)境，張志興認為，研學機構還是要“兩條腿走路”。
“對于平價產(chǎn)品，要‘取法于上，僅得其中’，依然要朝著更高的性價比來做。因為此類產(chǎn)品依然有很強的需求，市場表現(xiàn)受冷反而是我們發(fā)力的機會。”張志興說，“同時，推出高度定制化的小包團產(chǎn)品。”
在即將來臨的植樹節(jié)，山東康輝繼續(xù)推出與萊蕪清寧康養(yǎng)森林小鎮(zhèn)、濟西濕地公園等聯(lián)合打造的高性價比產(chǎn)品；與此同時，創(chuàng)新打造10人一團的“植樹闖關”情景式教學產(chǎn)品供家長選擇。
作為山東新東方文旅的產(chǎn)品負責人，寒假期間，杜濱才開展了暑期產(chǎn)品的準備工作。目前，新的暑期“中韓名校名企科創(chuàng)7日游”產(chǎn)品已經(jīng)設計完成，即將上市開訂。
杜濱才“劇透”，這條線路途經(jīng)山東煙臺和韓國仁川，將以“船”作為主線，串聯(lián)起蓬萊古船博物館、中國現(xiàn)役海巡船艦、“新香雪蘭”號豪華客船等豐富“船”元素。“孩子們可以了解世界上現(xiàn)存唯一的‘高麗古船’，探訪中國現(xiàn)代海事科技，也可以在客船上拼搭‘山東艦’模型，培養(yǎng)愛國情操?！倍艦I才介紹，“孩子們還將走進韓國仁川的科技院、電視臺、大學校園等場所，與韓國的優(yōu)秀學生、大學教授面對面交流、學習?！?
本線路第一期將于7月首發(fā)，目標打造成為全國“爆款”。與此同時，杜濱才認為，隨著各項出入境政策愈發(fā)利好，這類跨國產(chǎn)品的推出也將打通國際渠道，帶動更多韓國的青少年來到中國，為國內研學機構帶來新的機遇。